Projects

• Oricărui individ implicat în procesul de vânzări și negociere într-o organizație, de la agenții de vânzări de pe teren, până la cele mai înalte funcții de conducere.

• Identificarea soluțiilor alternative pentru soluționarea nevoilor clientului;
• Identificarea resurselor necesare pentru asigurarea cadrului perfect de negociere;
• Stabilirea și însușirea principiilor unei negocieri win-win de succes;
• Eficientizarea colaborării cu mai multe echipe de vânzări pentru a maximiza
rezultatele;
• Metode de contracarare a tacticilor de manipulare, tactici la care se apelează
frecvent în negocierile complexe;
• Planificarea și pregătirea unei negocieri;
• Recunoașterea și analiza propriului caracter emoțional în relație cu partenerii
de negociere;

• Matricea negocierii;
• Batna;
• Strategii și tehnici de negociere;
• Mișcări de poziție în negociere;
• Abilități de comunicare în negociere;
• Planificarea unei negocieri;
• Deschiderea unei negocieri.

2 zile

• Copie CI;
• CV.